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      1. 招商政策

        保障经销商持续盈利乃本站椰泰的核心使命招商不4康,保障经销商持续销货持续盈利才乃本站的目的!本站为经销商的商业模式和盈利模式架桥铺路

        核心使命

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        利益保障

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        架桥铺路

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        1 产品组合攻略支持

        本站紧跟市场的消费趋势和风口为经销商提供最具竞争力的产品组合.让经销商1.4季皆有走量产品与高利润产品合理搭配保障经销商有持续走量以及持续盈利的产品.为4苋镁销商更能突出经营重点我司将以产品类别为基准以县/区为单位划分1 .2部产品两部均有区域.均最低保护量要求具体细则请查看(2018.区域保护量知会函)

        2 业代精耕模式支持

        1 . 经销商.均实销量于500-1000件的公9渲1名专职业代业代人事权归属经销商底薪由公司按照`业代责任底薪支持要求`支持提成由经销商根据业代的实销量发放.

        2 . 凡乃入职的专职业代必须签订`业务承诺书`申请终端拜访系统账户按照公司正常考勤 .拜访要求方可算专职业代.

        3 . 公司于次.15号把业代工资现金转账到经销商处由经销商统1发放.

        3 团队精耕模式支持

        1 . 经销商.均实销量于1000件以上的公9渲1名驻地市砙理和至少2名专职业代业代人事权归属经销商底薪由公司按照`业代责任底薪支持要求`支持提成由经销商根据业代的实销量发放.

        2 . 凡乃入职的专职业代必须签订`业务承诺书`申请终端拜访系统账户按照公司正常考勤 .拜访要求方可算专职业代.

        3 . 公司于次.15号把业代工资现金转账到经销商处由经销商统1发放.

        4实销量提成奖励或者市场活动奖励支持

        经销商需签订实销量奖励协议递交公司审核通过后公司会通过"捶⑺托议审核信息并将.度任务和.度任务标注清楚.公司根据各项产品类别的奖励标准和经销商实销任务量的完成系数计算奖励系数为:0.8-1.2倍.(保底0.8倍好的1.2倍按当.实销量全部计算).

        5市场支持

        1 . 开拓新 网点进寺网点开拓费厢5檢酷由公司祖

        2 . 公司根据市场的季节碰和经销商的.度或季度的销量支赌销商堆头 .陈列 .商超进砢 .试饮促销活动 .市场物料

        6广告支持

        1 . 线上支持:当地铺市率达到60%  ,投入当地网络推广或媒体广告.

        2 . 线下支持:店招 .灯箱 .9 .车身广告等.

        7消费者拉动支持

        公司根据经销商区域的消费习惯长期投入高中奖率的"1块乐享" / "扫码赢红包"活动

        8签订.度或季度返利支持

        签订2018.销量合同做满1.以上的经销商合同量取2017.的销量乘于2倍作为最低基数特别区域不得低于1.3倍(不满1000件/.的按1000件/.签订).公司根据完成合同任务量的百分比给予1定的.终销售奖励具体标准请与各大区签订合同后报公司审批.

        9管理系统支持

        为客户免费提供业代"终端拜访系统"的销售管理软件协助经销商导入现代营销管理明确业代的工作线路和实销量完善终端网点管理机制高效便捷核销各项费用实行人 .店 .货3合1管理.

        10售后服务支持                       

        为保障经销商低风险经营如属市场原因造成产品不适销的于到货后3个.内可享受无忧退换货政策但必须保证产品包装完好无损.如于经营期间有滞销产品的于保质期满前3个.请于当地特价或搞促销活动处理并向公司申请报备审批通过后可执行产生费用由双方共同承担.

        温馨提示

        以上各项涉及人员 .费用 .物料 .产品支持的_经销商通过公司的市砙理提交〇Aihw流程本站会将坩批结果直接发回

        给经销商请您根据坩批结果开展相关活动未经坩批的活动将由经销商fl行负责如有不明之处请直接于"戳粞曰蛑碌

        公司相关业务管理人员.


        1具备做品牌运营商的理念

        认同椰泰公司营销理念和市场运营思路能够改变以前固有的坐商思想打破传统的销售思维模式能够积极主动配合公司开拓市.具有与公司品牌共同成长的意识和能力把自己当作厂家于当地市场的"操盘手"去策划市.把厂家销售部门够不到的市场职能真正做好而不乃对厂家等 .靠 .要.

        2,具备从"杂家"到博士的规划

        很多经销商"贪多求大"他们误认为代理的厂家越多风险越.结果大多数事与愿违.椰泰希望您能将椰泰公司产品作为主要业务进行长期经营并具有操作中高端饮品经验和新品推广能力.同时希望您资源聚焦利用公司的产品组合和大单品策略将主力渠道做深做透成为1个专业化的经销商.

        3,具备从投机倒把到规范化

        思想的转变经销商做强做大就必须从不规范向规范转变.做1个有规划有规矩的经销商根据市场的经销区域划分不得有任何恶意冲货 .串货等破坏市场价格体系的行为.

        4,具备软实力的打造能力

        椰泰希望您能够长期注重业务人员终端生动化管理维护好终端客情关系提供及时 .完善的售后服务打造好当地的口碑不断吸引下游客户和不断提升市砙赫力全面做好终端网点的开拓与服务.

        5,具备从配送商到服务商的实力

        经销商需要具备多辆专用车辆 .多名专职业代需要通过市场调研 .市场策划 .终端促销执行 .深度分销 .协销等提供产品延伸价值不断地为自己的服务增值保障产品正常销售和日常配送维护.

        6,具备打造1支职业化团队的毅力

        经销商需具备培养专业团队的管理能力每.制定贴切有效的缋效激励活动不定期的与公司共同策划业代团队专业技能培训保持团队活力.

        7具备实现规模化运营的能力

        经销商做强做大1定要从作坊式的坐商圈里走出来真正地实施规模管理.根据专业化的分工管理适时引进职业经理人引入流程化 .规范化的管理规章制度具备打造规范化管理平台的能力.

        8,具备共贏与协作的合作精神

        认可公司企业文化保障产品的合理利润与公司保持积极絔岛献鞴叵敌手并进多方共赢.



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